Vela Consultores

Información general

Proyecto

Vela Consultores

Sector

Servicios financieros

Duración

1 mes + continuidad

Servicios

HubSpot · Web · Marketing Digital · Consultoría

Situación inicial

Vela Consultores quería lanzar un servicio nuevo de asesoría pensional: diagnosticar la situación de cada persona y diseñar una estrategia para optimizar sus aportes y proyectar el retiro con criterio.

El lanzamiento pedía mucho más que una página web. Hacía falta un ecosistema capaz de atraer interesados, capturar bien sus datos, centralizar los leads y permitirle al equipo comercial hacer seguimiento a cada oportunidad.

Vela necesitaba además saber de qué canal venía cada contacto y cómo se estaban comportando sus campañas, para decidir con datos y no por intuición.

Solución implementada

1. 1

   Diseño y desarrollo del ecosistema digital

   Desarrollamos el sitio corporativo y una landing específica para el servicio de asesoría pensional, estructurada alrededor del proceso de conversión. El proyecto sigue evolucionando hoy con un rediseño del sitio corporativo.

2. 2

   HubSpot y estructura comercial

   Implementamos HubSpot como núcleo: CRM, gestión de contactos, formularios, pipeline de ventas, automatizaciones y workflows, lead management, dashboards, reporting y tracking de campañas. Los leads captados pasaron a ser registros gestionables dentro del proceso comercial.

3. 3

   Campañas y medición de conversiones

   Lanzamos campañas en Meta Ads y Google Ads usando tanto los formularios nativos de cada plataforma como los de la landing, todos conectados a HubSpot y a sus propiedades. Eso dio visibilidad completa del recorrido: del anuncio al contacto y de ahí al seguimiento comercial.

Resultados

La implementación conectó sitio web, campañas, CRM y proceso comercial, eliminando la necesidad de gestionar los prospectos por separado en cada plataforma.

Durante la ejecución se han obtenido más de 120 contactos calificados, con un promedio de 32 conversiones mensuales en Google Ads desde mayo de 2026. La campaña B2C de asesoría pensional alcanzó un CTR del 9,87%, frente al 4,19% de la campaña PMAX.

En Meta Ads, uno de los anuncios de video destacó con 65 resultados a un costo de COP $5.217 por resultado, lo que muestra por qué conviene mirar el desempeño anuncio por anuncio antes de repartir el presupuesto.

El resultado es un ecosistema que le permite a Vela captar, centralizar, medir y gestionar sus oportunidades desde una sola estructura, mientras las campañas se siguen optimizando con datos.

Tecnologías

Servicios aplicados